毛利有什么用？

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毛利有什么用？要回答这么本质的问题，还得回到概念上来。从前面的公式，我们可以知道，毛利是销售收入扣除生产过程中所产生的成本，即生产过程中所获得的利润。相比净利润来说，它更容易反映公司的技术水平、产品的竞争力等。一家公司的技术水平越高，生产效率也越高，相应地生产成本就越低，这样毛利也就越高。同样的，一家公司的产品价格空间越大，那么它的毛利也就越高。而这些情况都是净利润所不能反映的，因为净利润还与公司的费用水平有关。举个例子，假设你是生产服装的，有如下4种情况：1. 一件衣服卖100元，生产过程中所产生的成本为70元，另外还发生20元的费用（比如工资、房租）。那么你的毛利为30元，净利润为10元。这个时候你既有毛利也有净利润，完全可以卖。2. 一件衣服卖100元，生产过程中所产生的成本为70元，另外还发生30元的费用（比如工资、房租）。那么你的毛利为30元，净利润为0元。这个时候虽然没有净利润，但你有毛利，而且还依靠毛利发了工资付了房租，这个时候也是可以卖的。3. 一件衣服卖100元，生产过程中所产生的成本为70元，另外还发生40元的费用（比如工资、房租）。那么你的毛利为30元，净利润为-10元。这个时候你虽然净利润是负的，但还是有毛利啊。虽说这个毛利不足以覆盖你的费用，但有毛利说明你的产品有一定的竞争力，你可以尝试看看能够减少企业的费用来实现盈利。如果可以，那还是可以卖的。4. 一件衣服卖100元，生产过程中所产生的成本为120元，另外还发生30元的费用（比如工资、房租）。那么你的毛利为-20元，净利润为-50元。这个时候毛利、净利润都是负的，肯定是不能卖的。从这个例子中，我们很容易看出来，毛利是一个与生产、销售相关的指标，它可以直接用来指导定价。在竞争激烈的时候，你很难取得价格优势来获利，但你可以在同样价格的情况下，尽可能降低企业内部的费用来获取更多的利润。